Você se Encaixa no Perfil de um Cliente Bem-Sucedido de Coaching Financeiro?

Você está pronto para o coaching financeiro? Faça este teste ...

Principais Ideias

  • Descubra se seus objetivos requerem o coaching financeiro.
  • Descubra se você se encaixa em um dos quatro perfis de cliente de coaching.
  • Aprenda a saber quando você está pronto para o coaching.

O coaching financeiro não é para todos.

Você pode se surpreender ao saber que um relacionamento de coaching financeiro bem-sucedido geralmente é determinado antes que a primeira conversa ocorra.

Isso ocorre porque os resultados positivos produzidos durante o coaching são mais dependentes da situação e dos objetivos da vida que você traz para o coaching do que o próprio processo. O fator-chave para o sucesso é o quão suas necessidades correspondem aos benefícios proporcionados por meus serviços.

Em outras palavras, vender coaching financeiro é um processo de classificação – não um processo de vendas – baseado nas necessidades do cliente.

Esse é o objetivo da sessão gratuita é ver se o ajuste está certo antes de você pagar qualquer centavo. Os clientes que correspondem ao perfil, geralmente buscam um relacionamento de coaching porque o benefício é óbvio, enquanto outros são preferem a recursos mais adequados.

Abaixo, estão os três critérios principais que eu procuro durante a sessão gratuita de coaching financeiro. Assim, posso garantir que os benefícios excederão o custo dos meus serviços. Vamos ver quão bem suas necessidades e situação de vida se encaixam nesses três critérios…

cliente-bem-sucedido-de-coaching

Qual é o Seu Objetivo Financeiro?

O primeiro passo para determinar se você é o cliente certo para um coaching financeiro é o que chamo de “análise das lacunas”.

  1. Defina a diferença entre seus resultados financeiros atuais e onde você deseja estar. Esse é seu objetivo financeiro.
  2. Depois, decida quanto esse objetivo vale para você. Ou seja, determinar se está disposto a pagar o preço para chegar lá.

Em outras palavras, isso custará dinheiro (taxas de coaching) e também tempo e energia para produzir resultados suficientes para fechar a lacuna. O objetivo vale a pena?

Por exemplo, digamos que você já tenha economizado R$ 200.000,00 e tenha 15 anos da aposentadoria e saiba que precisa de mais R$ 2 milhões para cumprir suas metas de aposentadoria.

Você verificou as calculadoras e sabe que seu plano atual não alcançará a meta final e você não tem outra solução.

No entanto, um cliente em potencial com dívidas de R$ 50 mil e apenas quer encontrar uma solução, não seria um bom candidato ao coaching. Essa pessoa seria melhor economizando as taxas de treinamento, usando recursos educacionais mais baratos e aplicando o dinheiro economizado para pagar a dívida. O objetivo é incongruente com os custos do serviço.

Essa relação do tamanho da meta com os custos de serviço explica por que não ofereço programas de treinamento de redução de dívidas.

É um mercado enorme e lucrativo, mas só faz sentido para a empresa de coaching – não para o cliente.

Os clientes da dívida são atendidos adequadamente por produtos com preços mais baixos (consulte 7 Regras para a compra de educação financeira que pagam mais do que custa).

Em vez disso, todos os meus serviços de treinamento são projetados para gerar riqueza, porque os altos riscos envolvidos, mais do que justificam as despesas quando o resultado é um progresso acelerado.

O coaching se torna um produtor de receita em vez de uma despesa.

Seu objetivo financeiro é grande o suficiente para apoiar o coaching?

Qual é o Seu Caminho Pessoal para a Riqueza?

O próximo passo para determinar se você é um bom ajuste para o coaching financeiro é examinar a situação da sua vida em busca de maneiras pelas quais o coaching possa agregar valor.

Por exemplo, a maioria das pessoas trabalha como funcionário e segue estratégias passivas de investimento. Se isso definir sua situação na vida, não compre serviços de treinamento financeiro pessoal. É um valor ruim.

A interseção desses dois grupos – investidores passivos e funcionários – define a maioria das pessoas.

Portanto, acabei de dizer à maioria das pessoas para não comprarem meus serviços.

Como eu disse antes, o coaching financeiro pessoal não faz sentido nos negócios para todos. O motivo, é que não há oportunidades suficientes nessas situações da vida para agregar valor suficiente para justificar o custo. Quem lhe disser o contrário, está mais interessado no seu dinheiro do que em servi-lo.

Não se preocupe se você faz parte deste grupo. Existem soluções perfeitas para suas necessidades. São baratas e diretas, por isso não se deixe enganar por pacotes de treinamento com preços altos. Veja 7 regras para obter o melhor valor para o seu dinheiro na educação financeira para obter todos os detalhes, leia meus melhores artigos gratuitos aqui e conheça o meu programa de coaching aqui.

Os clientes de coaching financeiro pessoal têm necessidades diferentes e geralmente se encaixam em um dos quatro perfis a seguir…

1. Proprietário de Empresa

Você está abrindo uma empresa, possui uma empresa existente (incluindo profissionais, advogados, médicos e consultores) ou deseja adicionar um negócio secundário como parte de sua estratégia de riqueza.

Empresários e profissionais de negócios adoram o coaching financeiro por muitas razões. A justificativa mais óbvia, do ponto de vista de custo / benefício, é que eles têm capital em risco com muitos pontos de alavancagem em potencial para obter ganhos financeiros.

É um processo bastante simples para o coaching ajudá-los a evitar um erro, melhorar uma decisão ou elevar os negócios a um nível superior, proporcionando assim um retorno sobre o investimento que é múltiplo do custo. Empresários e profissionais de negócios frequentemente experimentam o coaching como uma atividade geradora de receita, em vez de uma despesa.

2. Investidor Ativo

Você investe um portefólio de seis dígitos (ou mais) e usa estratégias imobiliárias ou de ativos de papel ativo (ações, títulos, ETFs, fundos mútuos).

O ponto principal aqui é que sua estratégia de investimento é prática (e não passiva) e você tem capital suficiente sob risco de que uma única decisão ruim de investimento seja evitada ou algumas decisões de investimento aprimoradas possam pagar facilmente por anos de honorários de treinamento com toda a outra educação e crescimento jogado de graça.

3. O Tempo é – Mais Valioso Que – Dinheiro

Empreendedores de sucesso, profissionais de alto rendimento e pessoas que recebem heranças encontram mais dinheiro do que habilidades financeiras para gerenciá-lo – e pouco tempo para desenvolver essas habilidades financeiras.

Você precisa de educação específica fornecida com tempo de desperdício zero, pois todos os erros de investimento serão proibitivamente caros e você pode contratar um especialista para pavimentar uma estrada real através de toda a confusão.

O coaching faz sentido, porque a escola dos obstáculos não é uma opção aceitável de aprendizado. Perderá muito tempo em caminhos sem saída que custarão muito dinheiro em erros. Nessa situação, o coaching financeiro faz sentido para os negócios, economizando tempo, proporcionando aprendizado acelerado e evitando erros dispendiosos.

4. Muita Educação & Poucos Resultados

Se você já participou de seminários, fez cursos de estudo em casa, desenvolveu ótimas ideias, mas ficou preso ao seguir e implementar soluções?

Seu problema não é informação – mas a integração e aplicação dessas informações.

Nenhum livro, seminário ou curso irá ajudá-lo a produzir resultados.

Somente um coach financeiro altamente qualificado pode ajudá-lo a integrar seu conhecimento em um plano pessoal de riqueza e superar os obstáculos que o impedem de obter sucesso (conhecido como coaching de processo).

Nada mais produzirá os resultados necessários de maneira eficiente e eficaz, tornando todas as alternativas mais caras a longo prazo.

Os Ponto Em Comum

O segmento comum em cada uma das situações acima é o seguinte…

  1. Você já está no jogo de construção de riqueza, de uma maneira ou de outra. Você é proprietário de uma empresa, investidor ativo ou está buscando ativamente educação financeira.
  2. O fato de você já estar no jogo significa que você tem capital em risco e aproveita pontos em que decisões melhores podem fazer grandes diferenças nos resultados produzidos.
  3. Isso significa que um erro foi evitado, um insight adquirido ou uma decisão aprimorada pode pagar anos de treinamento, e toda a parte de educação e crescimento fica de graça.

Em resumo, o treinamento financeiro se torna uma decisão comercial inteligente para essas situações do cliente, porque o valor excede o custo.

A única questão relevante restante é: “Você se encaixa em alguma dessas situações?” Você não precisa se encaixar em todos eles – apenas um ou mais.

O seu crescimento financeiro só poderá chegar até onde sua base suportar.

O Coaching Financeiro se Encaixa no Seu Estilo Pessoal?

O terceiro critério para um relacionamento bem-sucedido de coaching é que você deve ser capaz de ser treinador. Isso pode ser resumido da melhor maneira nas declarações a seguir…

  • Estou comprometido com uma vida melhor?
  • Posso investir uma certa quantidade de tempo, energia e dinheiro para obter liberdade financeira?
  • Não estou procurando fantasias de enriquecimento rápido e aceito que não há soluções rápidas?
  • Estou pronto para fazer o trabalho necessário para produzir os resultados que desejo?
  • Eu aceito a responsabilidade por minhas ações o tempo todo e não espero que o coach me “conserte” porque sei que sou o único que pode fazer a mudança acontecer?
  • Tenho recursos suficientes para pagar pelo coaching financeiro, sem me arrepender ou sofrer com a taxa?
  • Vou ligar pontualmente para o compromisso de coach, falar com sinceridade, ser responsável pelos resultados que produzo e estar aberto a novas e diferentes ideias, de modo a alcançar maior sucesso?

Por fim, a última pergunta a ser considerada neste processo de três etapas é: “Você pode aprender?”

Cliente Ideal de Coaching Financeiro – Resumido

Em resumo, há três fatores a serem considerados ao decidir se você é o candidato certo para coaching financeiro e deve prosseguir para uma sessão estratégica

  1. Seu objetivo é grande o suficiente para justificar o preço pelo qual você pagará? Consegue?
  2. Sua situação de vida se encaixa em um dos quatro exemplos descritos para que você possa esperar que o coaching produza mais valor do que custa?
  3. Você pode treinar para que seu estilo pessoal suporte o sucesso através do processo de coaching?

Se você atender a esses três critérios, eis a realidade que você enfrenta… Se você não está trabalhando com um coach financeiro, está deixando dinheiro na mesa. Você está literalmente jogando fora a oportunidade, porque o coaching financeiro tem uma alta probabilidade de ser um produtor de receita em vez de uma despesa.

O coaching financeiro não é adequado para todos...

… mas para o candidato correto é uma decisão simples. Porque os benefícios excedem os custos, tornando-o uma decisão estratégica inteligente.

Para os demais, ofereço uma montanha de educação gratuita (aqui) e recursos educacionais de baixo custo (aqui) projetados para atender às suas necessidades específicas. Você não fica sem ajuda – significa apenas que o coaching financeiro individual não é o ajuste certo para suas necessidades.

Mas, para os candidatos certos, incentivo você a clicar aqui para uma sessão gratuita de estratégia, para que você possa experimentar os benefícios em primeira mão, enquanto dá o próximo passo para trabalhar comigo como seu treinador financeiro pessoal.

Nunca há nenhum custo ou obrigação de experimentar uma sessão de estratégia. Assim, você não tenha nada a perder em conferir.

Pode ser exatamente o mover que você está procurando.

Rota-Financeira-illustration_18

"Descubra o processo abrangente de planejamento de riqueza comprovado em mais de 15 anos de pesquisas que lhe dará total confiança em seu futuro financeiro"

  • Construa um plano de ação passo a passo para alcançar a independência financeira - totalmente personalizado para você.
  • Como viver para a realização agora, enquanto constrói riqueza para o futuro.
  • Não há mais procrastinação. Sem mais confusão. Apenas progresso e clareza.

O Planejamento de Expectativas de Riqueza mostrará como criar um roteiro financeiro para o resto de sua vida e fornecerá todas as ferramentas de que você precisa para segui-lo.

Saiba Mais ...

Rota-Financeira-illustration_05

Assine seu Kit Inicial de Construção de Riqueza

5 Aulas: Erros Caros de Planejamento Financeiro

Recursos: E-Books, Exercícios e Muito Mais

Ferramentas e Dicas Não Encontradas Neste Site

You have Successfully Subscribed!

Pin It on Pinterest