Reduzir O Risco & Aumentar A Alavancagem – 5 Estratégias Incomuns

Vire o risco e o retorno de cabeça para baixo usando esses tipos - menos conhecidos - de alavancagem ...

Principais Ideias

  • 4 etapas para fazer mais e trabalhar menos
  • 8 sistemas para expandir seus negócios no piloto automático
  • Como desenvolver relacionamentos que geram ideias inovadoras
  • Como resolver os problemas que o impedem de um maior sucesso

Quando você pensa em alavancagem, o que te vem à mente?

Se eu tivesse que adivinhar, provavelmente alguma forma de alavancagem financeira – financiamento imobiliário ou financiamento de dívidas. Usar o dinheiro de outras pessoas.

Outra coisa que você – provavelmente – acredita é que a alavancagem é arriscada. Certo?

A verdade é que a alavancagem financeira é apenas um dos seis tipos diferentes de alavancagem. Pior ainda, é a estratégia de alavancagem mais perigosa porque aumenta ambos, tanto o risco quanto o retorno.

Existem outros cinco tipos de alavancagem podem diminuir o risco e aumentar o retorno … ao mesmo tempo!

Portanto, vamos colocar um holofote nessas cinco outras categorias de alavancagem para você saber como multiplicar sua riqueza e, ao mesmo tempo, assumir menos riscos.

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A Estratégia de Alavancagem Certa para O Trabalho Certo

Imagine tentar construir uma casa com apenas uma chave de fenda e um martelo….

Isso é o que você faz quando tenta construir riqueza apenas com alavancagem financeira, ou sem usar alavancagem.

Claro que você precisa de ferramentas para construir uma casa! Da mesma forma, deve ter alavancagem para construir riqueza.

Se quiser construir uma casa – que você realmente queira morar – você também precisa de pá, fitas métricas e níveis… Só assim, pode usar a ferramenta certa em cada situação. Cada ferramenta possui uma função específica e deve ser aplicada corretamente. Construir riqueza com alavancagem é a mesma coisa.

Você precisará de todas as diferentes estratégias de alavancagem para superar as restrições que encontrará em sua jornada em direção à liberdade financeira.

Isso porque cada ferramenta desbloqueia uma limitação específica que te permite construir um andar mais alto. Este artigo explicará os outros cinco tipos de alavancagem que você deseja aplicar em seu plano de riqueza.

  • Alavancagem de Tempo
  • Alavancagem de Sistemas & Tecnologia
  • Alavancagem de Comunicação & Marketing
  • Alavancagem de Rede & Relacionamento
  • Alavancagem de Conhecimento & Experiência

Cada uma dessas estratégias de alavancagem oferece uma solução específica para um tipo específico de restrição em seus planos de negócios, carreira e financeiros, e muitas dessas estratégias podem ser usadas em conjunto umas com as outras.

É por isso que é importante se familiarizar com todas essas ferramentas para que você possa obter o máximo da alavancagem em seu plano de patrimônio.

Alavancagem de Tempo

O tempo é limitado. Você não tem como produzir mais… Você não pode guardá-lo em uma caixinha… Você gasta cada minuto que está vivo e nunca sabe quanto ainda lhe resta.

A única pergunta é: Onde você gasta seu precioso tempo?

Como Empregar O Tempo de Outras Pessoas para Não Ficar Limitado A 24 Horas por Dia

Todos recebem as mesmas 24 horas por dia e todos temos o mesmo destino final quando chega a hora. A contagem regressiva para esse destino nunca para, até que … pare.

Não há dúvida de que o tempo é seu recurso mais precioso.

No entanto, sempre me surpreendo com a capacidade incrível das pessoas em tratar o tempo como se fossem abençoadas com um suprimento ilimitado.

A pergunta que fica é, como você pode maximizar o valor do seu tempo? Afinal, ele é escasso!

Vamos mergulhar nessa pergunta e entender como ela pode aumentar sua riqueza e reduzir o risco.

Quanto Vale O Seu Tempo?

Saber o valor do seu tempo é importante porque afeta o modo como você o gasta. Sua receita por hora mostra quais atividades você deve realizar pessoalmente e quais atividades devem ser eliminadas ou alavancadas por meio da terceirização, porque o valor delas está abaixo de sua taxa horária.

A razão de você não ganhar tanto dinheiro quanto gostaria é porque você não aumentou o valor do seu tempo para o nível necessário para ganhar mais dinheiro.

Como você (1) pensa sobre seu tempo e (2) como o valoriza, determinará – em grande parte – os seus resultados financeiros com esse tempo, porque se você não valorizar seu tempo, ninguém mais o fará.

Se você não tiver certeza de como seu salário é convertido em um valor por hora, use esta calculadora gratuita para encontrar a resposta.

Quão Produtivo É O Seu Tempo Produtivo?

Normalmente, 80 a 90 por cento do seu tempo é usado apenas para sobreviver na vida, deixando apenas 10 a 20 por cento para produzir algo verdadeiramente extraordinário com o pouco tempo restante. É por isso que o sucesso é criado usando esse “tempo marginal” com maior eficácia.

Em outras palavras, as necessidades diárias da vida, como dormir, tomar banho, comer e preparar refeições, consomem muito do seu tempo. Falar ao telefone, participar de reuniões, limpar e-mail, organizar sua mesa e criar atualizações de mídia social são atividades de manutenção – ou operação – que o distraem do que chamarei de “tempo produtivo”.

A verdade é que a maior parte do dia é gasta em atividades de manutenção, deixando pouco tempo produtivo para levar sua vida adiante.

Não estou dizendo que essas atividades de manutenção devam ser totalmente eliminadas porque são uma parte essencial de uma vida plena e saudável. Em vez disso, estou simplesmente criando uma distinção clara sobre o que é tempo produtivo e como relativamente poucas horas são realmente dedicadas à produtividade real.

A única vez em que você é “produtivo” é quando faz o trabalho que leva diretamente aos seus objetivos ou aproveita o tempo de outra pessoa para fazer o mesmo.

Encontrar tempo produtivo requer foco, caso contrário, as atividades de manutenção se expandirão para preencher todo o seu tempo disponível.

Você deve priorizar o tempo produtivo ou não terá nenhum. Isso não acontece por conta própria.

Esse problema é ilustrado por estudos com os CEO’s da Fortune 500. Eles mostram que o tempo produtivo total no dia de um CEO é algo próximo a 30 minutos, dependendo do estudo. Oi!?

Isso leva a duas conclusões surpreendentes que podem mudar sua vida e mudar o que você pode produzir com seus escassos recursos de tempo.

O primeiro princípio é que o sucesso é criado na margem.

Por exemplo, uma das minhas regras ao treinar clientes para alcançar independência financeira é: Se você quiser saber quanto tempo levará para alguém atingir qualquer objetivo, basta observar quanto do seu tempo eles dedicam a esse objetivo. Observe como isso é semelhante à nossa definição de tempo produtivo.

A triste verdade é que, provavelmente, você tem poucas horas produtivas por dia para se dedicar aos seus objetivos. É por isso que recuperar uma hora perdida aqui e ali, redirecionando-a para o uso produtivo é tão valioso.

Não se trata apenas de adicionar uma hora a um dia já longo – de 10 horas – para um ganho incremental de 10%. Adicionar uma hora produtiva pode literalmente dobrar seu tempo produtivo, porque seu “longo dia” só teve mais uma outra hora produtiva.

É por isso que o sucesso existe à margem do tempo. Dobrar seu tempo produtivo em uma hora pode duplicar (2x) ou quadruplicar (4x) seus resultados, o que pode mudar sua vida.

Não só isso, reduz o seu risco.

O segundo princípio fundamental sobre o tempo produtivo é como os sistemas de negócios e o desenvolvimento de procedimentos operacionais padrão para funcionários – como um sistema de negócios – podem ser os tempos mais produtivos de todos, porque é assim que o tempo literalmente se multiplica.

Automação de Sistemas: A Última Estratégia de Alavancagem de Tempo

A configuração de processos de negócios automatizados pode oferecer o maior aproveitamento de tempo de todos. Por exemplo, desenvolvi um procedimento de opt-in automatizado para este site que constrói relacionamentos ao entregar valor aos novos visitantes.

A automação oferece uma grande vantagem de tempo, convertendo visitantes em assinantes e, posteriormente, em clientes, sem que eu envie um único e-mail pessoalmente … e o risco é zero.

Este sistema faz o trabalho de muitos funcionários por uma fração do custo, funcionando 24 horas por dia, 7 dias por semana, com escalabilidade ilimitada.

Você pode navegar neste site e perceber todas as diferentes maneiras pelas quais você é incentivado a se inscrever. Há cursos gratuitos, livros, calculadoras, downloads de PDF (até mesmo neste artigo), guias de recursos e outros incentivos – todos operando 100% no piloto automático para agregar valor ao construir confiança e relacionamento com novos assinantes.

É um sistema de negócios completo que acelera o crescimento enquanto reduz o risco.

Compare isso com a produção de uma apresentação que eu poderia fazer uma vez para um único grupo de pessoas.

Ambos se qualificam como alavancagem, mas a apresentação é um projeto que dá um retorno linear do meu tempo porque deve ser repetido indefinidamente, com cada instância consumindo mais tempo para produzir apenas valor linear.

Ambos vendem produtos e ambos são produtivos em tempo, mas o projeto é limitado enquanto o processo é altamente alavancado.

Alavancagem de Tempo – Resumo

O objetivo da alavancagem de tempo é liberar o crescimento da sua receita dos limites do tempo e fazer mais coisas sem usar o seu tempo. Como uma visão geral rápida:

  1. O primeiro passo é aumentar a proporção de tempo verdadeiramente produtivo em seu dia. Você deseja recuperar aquelas horas marginais que literalmente dobra ou triplica sua produtividade total.
  2. A próxima etapa é delegar projetos para que você possa multiplicar a quantidade de tempo que gasta em direção a seus objetivos, o que acelera o seu progresso.
  3. Em seguida, aumente sua alavancagem de tempo da alavancagem de projeto linear para o processo mais valioso. Identifique todas as funções repetidas em seu negócio, investimento e carreira que não precisam de seu envolvimento ativo para que você possa delegá-las.
  4. Finalmente, você pode aumentar – ainda mais – a alavancagem substituindo o tempo humano da equação de produção pela automação do sistema de negócios escalável usando tecnologia e alavancagem de sistemas.

O objetivo é fazer mais trabalho a um custo menor para que você possa gerar mais lucro e trabalhar menos.

Isso reduz o risco e acelera o sucesso.

Alavancagem de Sistemas & Tecnologia

Seu objetivo com a alavancagem de sistemas é converter todas as atividades necessárias para administrar seu negócio em processos padronizados.

Assim, ele entrega – automaticamente – a proposta de valor de seu negócio sem qualquer contribuição sua.

O resultado é um negócio escalonável, eficiente e lucrativo que também oferece liberdade de tempo.

Como Montar Um Modelo Escalável que Os Sistemas Possam Fazer O Trabalho Pesado

A alavancagem de sistemas está interconectada com a alavancagem de tempo porque você paga o preço do tempo adiantado para criar o sistema, mas o sistema faz o trabalho no futuro sem exigir seu tempo.

Eu defino um sistema como um conjunto de procedimentos operacionais padrão que produz resultados consistentes para o negócio, independentemente do contratante, funcionário ou tecnologia que o utiliza.

Pense nisso como a receita que você usaria para fazer um bolo, descrevendo as etapas exatas a serem seguidas e os ingredientes exatos a serem usados ​​em cada etapa do processo.

Existem dois benefícios principais para sistematizar:

  1. Os sistemas eliminam as incógnitas do processo de negócios e, ao mesmo tempo, reduzir os riscos ao padronizar tudo em um fluxo de trabalho que produz uma saída confiável. Por exemplo, você pode não ser um fã da comida dos restaurantes da McDonald’s, mas seu sucesso é, em partes, lendário porque o cliente sempre sabe exatamente o que vai receber em qualquer lugar do mundo como resultado dos sistemas de negócios que padronizam cada detalhe.
  2. Os sistemas potencializam seu conhecimento em um processo escalável e eficiente que reduz custos e, o mais importante, oferece liberdade de tempo.

Faça A Tecnologia Trabalhar Para Você

O ponto de partida para desenvolver sistemas é mapear o procedimento operacional padrão que define o sistema. A próxima etapa na alavancagem de sistemas é adicionar alavancagem de tecnologia para que as tarefas sejam concluídas por máquinas em vez de humanos.

A tecnologia tem um longo histórico comprovado de entrega de melhorias de velocidade e eficiência. Por exemplo, a tecnologia evoluiu o transporte ao longo dos anos, passando de caminhadas e passeios a cavalo para bicicletas, depois carros e barcos e, nos tempos modernos, trens-bala e aviões supersônicos. Cada geração de tecnologia melhora a velocidade e a eficiência.

Você pode ver uma tendência semelhante na comunicação. Começou com conversas pessoais, depois avançou para telefone e rádio, que então se desenvolveu para televisão e agora progrediu para e-mail, mensagens de texto, webinars, podcasts, chat ao vivo e YouTube.

Computadores pessoais, telefones inteligentes e a Internet se combinaram com fornecedores de SaaS (ou Software as a Service) para fornecer ferramentas de tecnologia acessíveis que você pode usar como pequeno empresário. Uma empresa doméstica agora pode competir em pé de igualdade com uma empresa listada no Fortune 500 porque o software e o hardware são muito poderosos e acessíveis.

Veja a indústria editorial como exemplo. As editoras de Nova York não podem competir contra a enxurrada de livros de qualidade de autores auto publicados operando com poucos riscos ou custos usando nada mais do que um laptop, uma conexão com a Internet e acesso a canais de marketing direto ao consumidor como a Amazon.

A tecnologia achatou o campo de jogo, eliminando as barreiras de entrada. As empresas de software e hardware estão produzindo sistemas de negócios prontos para uso que permitem ao empresário doméstico competir em qualquer nível.

O resultado é que maior não é mais melhor e menor é menos arriscado. No entanto, todo esse acesso às ferramentas de tecnologia também apresenta um risco de queda. Como você aprendeu com a alavancagem do tempo, não deve fazer tudo sozinho, mesmo se tiver acesso a todas as ferramentas de tecnologia necessárias para concluir o trabalho.

Você deve ter cuidado para não se enterrar na tecnologia, equilibrando princípios de alavancagem de tempo com possibilidades de alavancagem de tecnologia.

No final das contas, seu limite final é o tempo, e toda tecnologia requer tempo para aprender, configurar e manter.

Os 3 Estágios da Alavancagem de Sistemas que Toda Empresa Deve Passar

Você deve evoluir por meio de três estágios de sofisticação, crescente, à medida que implementa a alavancagem de sistemas:

  1. Mapeie as tarefas repetitivas em procedimentos operacionais padrão para que resultados confiáveis, de alta qualidade e eficientes sejam produzidos sempre com o mínimo de erros.
  2. Integre a alavancagem da tecnologia para que você comece a substituir o trabalho humano pelo trabalho da máquina, reduzindo ainda mais os custos e melhorando os resultados.
  3. Projete controles de auditoria com verificações e balanços em seus sistemas para que eles se corrijam automaticamente e assim, reduza os riscos.

Exemplos dos tipos de sistemas que você usará para gerenciar melhor seus negócios e ativos imobiliários incluem:

  • Um sistema de marketing que oferece um fluxo contínuo de clientes potenciais qualificados.
  • Um sistema de geração de leads que cria um banco de dados de clientes potenciais para o seu negócio.
  • Um sistema de conversão que nutre todos os relacionamentos em potencial até que estejam prontos para comprar.
  • Um sistema de vendas que converte clientes potenciais em clientes por meio da cobrança do pagamento.
  • Um sistema de integração que dá as boas-vindas a cada novo cliente.
  • Um sistema de entrega de produto que entrega valor ao cliente.
  • Um sistema de treinamento para funcionários e contratados.
  • Um sistema de responsabilidade que monitora todos os outros sistemas e mostra quando algum sistema quebra, semelhante a como uma luz de advertência no painel do seu carro informa para reparar pequenas falhas.

Em suma, você deseja criar um sistema para cada atividade repetitiva em seu negócio e investimento, que simplesmente inclui a maioria das atividades em seu negócio e investimento.

Alavancagem de Sistemas & Tecnologia – Resumo

Se o seu objetivo é ser o dono do seu negócio (em vez de deixar que ele seja o seu), você precisa se retirar do processo de produção/operação.

Converta todas as atividades necessárias para administrar sua empresa em sistemas escaláveis ​​e eficientes que não dependem de nenhum indivíduo.

Claro, custa tempo e dinheiro fazer com que a alavancagem dos sistemas funcione para você, mas esses recursos são bem gastos porque o resultado é maior riqueza, menos risco e mais liberdade.

E esse é um objetivo que vale a pena perseguir. Certo?!

Alavancagem de Comunicação & Marketing

O Prémio do Masters (Campeonato de Golf) em 1954 era USD 5.000. Em 2003, era 200 vezes maior, com USD 1,08 milhão. Em 2019… USD 2,07 milhões.

O salário médio da NBA era de USD 8.000 em 1954. Em 2003, havia subido para USD 4,5 milhões. Em 2019… USD 8,32 milhões.

O que impulsionou o aumento dramático na renda das celebridades do esporte?

Se você respondeu “inflação”, não poderia estar mais errado!

Como Se Comunicar com Milhões pelo Mesmo Esforço de Um Só

Ela desempenhou um papel relativamente pequeno em comparação com a causa real.

A principal razão para o crescimento surpreendente nos ganhos das celebridades do esporte foi a alavancagem das comunicações. E a grande mudança que causou um enorme crescimento na alavancagem das comunicações entre 1954 e 2003 foi a entrada da televisão no mercado de consumo de massa.

A televisão tornou os esportes profissionais acessíveis a milhões em todo o mundo; Enquanto antes da televisão, a audiência era limitada a apenas alguns milhares de fãs locais.

A alavancagem das comunicações expandiu o tamanho do público, tornando o produto de entretenimento esportivo mais valioso. O resultado foi o aumento da receita de publicidade, que se traduziu em salários mais altos para as celebridades do esporte que conseguiam atrair mais gente.

Sem a mídia, como esses atletas ganhariam essas enormes somas de dinheiro? Quem os pagaria?

A alavancagem das comunicações é o que converteu ícones do esporte em milionários.

Agora vamos comparar estrelas do esporte com professores … 🙁

Um professor cria mais valor para a sociedade do que uma estrela do esporte. Isso é indiscutível, certo? E ainda, quem comanda o salário mais alto? Os salários dos professores permanecem baixos porque eles não têm capacidade de comunicação.

Hoje, eles ensinam para uma sala cheia de alunos, exatamente como em “1900 e bolinha”. O salário que recebem cresceu pouco com a inflação. Se os professores querem aumentar sua renda, eles precisam aumentar sua alavancagem.

Eles poderiam entrar no circuito de palestras, atrair a atenção da mídia para suas ideias, escrever livros, produzir vídeos educacionais para o mercado de massa, desenvolver um site de marketing de conteúdo em torno de suas ideias e promover produtos educacionais relacionados.

O objetivo desses dois exemplos é ilustrar como a alavancagem das comunicações é a ponte que cria valor de marketing a partir das redes.

Dito de outra forma, os profissionais de marketing usam a alavancagem das comunicações com as redes para expandir seus negócios e multiplicar a receita, reduzindo o risco.

Por que as Comunicações São Importantes

A alavancagem das comunicações afeta todos os negócios e impacta sua vida diária como consumidor.

Sempre que você se sentir pressionado pela sobrecarga de informações, não procure além do maior alcance e da redução dos custos da tecnologia de comunicação.

O que começou como selos, um telégrafo e um telegrama foi substituído por telefones, telex, fax e chamadas em conferência, que depois se transformaram em smartphones, internet, videoconferência, YouTube, podcast, e-mails e mensagens instantâneas.

Cada etapa desse processo aumentou o acesso e reduziu os custos de comunicação das informações, diminuindo o risco e aumentando os lucros. O resultado é uma tremenda alavancagem de comunicação para sua empresa, mas sobrecarga de informações para os consumidores.

Já estamos vendo limites para a quantidade de informações que os humanos podem processar com eficácia, sem se tornarem distrações. As expectativas de resposta instantânea da latência zero atual e das ferramentas de comunicação sempre ativas introduziram um novo nível de estresse do trabalhador.

Na verdade, algumas pesquisas mostram que já ultrapassamos o ponto de diminuir os retornos marginais sobre a alavancagem das comunicações – pelo menos em termos de qualidade de vida, senão também de eficiência empresarial. O trabalhador sempre conectado e “supercomunicado” de hoje está saturado, constantemente distraído e (frequentemente) esgotado.

Isso não significa que você não deve usar a alavancagem de comunicação em seus negócios.

Significa apenas que você deseja escolher cuidadosamente apenas as ferramentas que proporcionam o maior aproveitamento de seu tempo, ao mesmo tempo que produzem os efeitos colaterais menos prejudiciais.

Alavancagem de Marketing: Aumente Seus Lucros

É difícil fazer sua mensagem ser notada. As pessoas têm períodos de atenção mais curtos, há mais informações na frente do seu cliente o tempo todo e sua mensagem é apenas uma entre milhões que está tentando passar.

Você precisa descobrir como eliminar o ruído com algo significativo, ou será muito caro conectar-se ao seu mercado-alvo.

A boa notícia é que existem muitas táticas individuais para aumentar a alavancagem de marketing e elas podem ser simplificadas em dois princípios estratégicos para aplicação: (1) encontrar novos clientes e (2) aumentar o valor vitalício de seus clientes existentes.

Na verdade, todas as estratégias de marketing e comunicação para os negócios se resumem a apenas esses dois objetivos.

Para resumir, aqui estão algumas ideias que você pode usar para cumprir cada uma dessas metas que reduzem o risco e aumentam os lucros.

Encontrar novos clientes:

  • Use a tecnologia para alimentar seu funil de vendas;
  • Rastreie e segmente o tráfego do site e os assinantes de acordo com o interesse;
  • Use o marketing de conteúdo para atrair pessoas com interesses que se alinham ao seu produto ou serviço;
  • Crie uma lista de e-mail e envie conteúdo relevante e valioso para seus assinantes.

Aumentando o valor da vida dos clientes existentes:

  • Venda cruzada, upsell e back-end (crie produtos inter-relacionados em diferentes níveis de preços);
  • Reembale e reutilize produtos existentes;
  • Venda aos clientes um programa de compra repetida.

Alavancagem de Comunicação & Marketing – Resumo

Abaixo estão alguns pontos-chave a serem lembrados:

  1. A alavancagem de comunicação e marketing oferece um custo marginal baixo para cada ponto de contato porque geralmente é cobrado como uma despesa fixa, permitindo que você aumente de forma econômica a frequência e a amplitude da comunicação.
  2. Ele cria fidelidade à marca e confiança usando tecnologia para agregar valor de maneira econômica por meio de artigos, cursos em vídeo e outros recursos educacionais.
  3. Ele fornece feedback imediato de dados para que você possa testar as ofertas em minutos com custo mínimo e, em seguida, corrigir e ajustar as mensagens até que a taxa de conversão prove o custo-benefício, reduzindo assim o risco e aumentando os lucros.

Existem muitas táticas para aumentar a capacidade de comunicação (upsell, cross-sell, sistemas de referência, joint ventures, funis de vendas automatizados, programas de vendas de continuidade, alcance de mídia), mas todas se resumem a dois princípios:

  • Encontre novos clientes.
  • Aumente o valor da vida útil dos clientes existentes.

A chave para o sucesso na alavancagem das comunicações é saber como eliminar todo o ruído da informação com uma mensagem significativa que atenda aos seus clientes.

Dê a eles algo valioso para que você não esteja apenas aumentando todo o barulho que já atrapalha suas vidas.

Alavancagem de Rede & Relacionamento

Imagine que você queira viajar de São Paulo para Porto Alegre.

Você não precisa ser dono de uma rodovia ou companhia aérea. Você não precisa ter um carro, alugar um carro ou mesmo comprar uma passagem aérea.

Tudo o que você precisa fazer é encontrar alguém que queira um carro entregue de São Paulo a Porto Alegre ou tenha necessidades de remessa que exijam uma passagem aérea para a bagagem que você pode acompanhar no avião. Você poderia fornecer o serviço de entrega e cumprir seu objetivo de viagem ao mesmo tempo – sem pagar um centavo.

Em outras palavras, a única coisa que está entre você e a viagem que deseja não é dinheiro, carros, passagens aéreas ou combustível.

Você não precisa de nenhum desses recursos. Você só precisa da rede e dos relacionamentos para conectar seu objetivo ao de outra pessoa.

Como Empregar Recursos e Conexões de Outras Pessoas para Não Ficar Limitado aos Seus

A alavancagem de rede e relacionamento tem a ver com mudar sua mentalidade de comprar e alugar recursos para o cultivo intencional de relacionamentos que trocam valor.

Esse é um ponto chave, então vou repetir… A alavancagem da rede é baseada em relacionamentos que trocam valor em vez de dinheiro. Podem ser contatos, recursos, estratégias, experiências, referências, suporte ou qualquer outra forma de valor que não custe nada ao doador, mas faça uma grande diferença para o receptor. Dar valor é como ambas as partes se apoiam.

É uma ferramenta de alavancagem eficaz porque na raiz de todos os negócios está um relacionamento humano. Nenhum aspecto do negócio existe fora deste relacionamento, seja com cliente, fornecedor, funcionário, parceiro, acionista, contratado ou consultor profissional.

Todo negócio é um relacionamento humano.

A alavancagem da rede é baseada em relacionamentos que trocam valor em vez de dinheiro.

Quando você sabe como alavancar esses relacionamentos de forma ética, você criará mais negócios, mais rápido e com menos recursos próprios.

“André, Mas Eu Não Quero ‘Usar’ Meus Amigos”

Infelizmente, apesar do enorme valor potencial da alavancagem da rede, muitas pessoas permanecem desconfortáveis ​​com toda essa ideia. Você, provavelmente, já teve algum desses pensamentos:

  • Parece falso, como se você analisasse relacionamentos com base em seus recursos e utilidade, em vez de apenas com base na amizade.
  • Ou parece perigosamente perto de explorar seus amigos para obter lucro.
  • Isso é insincero ou manipulador – uma maneira elegante de usar as pessoas.
  • Os trabalhadores orientados para a tarefa podem sentir que conectar-se com as pessoas é pouco mais do que uma distração de seu “trabalho real” de realizar o trabalho.

Todas essas críticas são válidas, mas apenas se você abordar a alavancagem de rede da maneira errada.

Existe uma maneira sincera, não exploradora e altamente produtiva de construir sua rede com base em dar primeiro, que é natural e que é apropriada para ambas as partes.

Aqui estão quatro etapas simples que você pode seguir para garantir que o aproveitamento da rede seja feito da maneira certa, para que você se sinta bem com as relações de negócios que constrói:

  1. Decida quem você deseja em sua rede.
  2. Conecte-se com essas pessoas.
  3. Construa o relacionamento com o tempo, dando e pagando – nunca usando. Seja o primeiro a oferecer seus contatos e recursos antes de fazer qualquer cobrança no relacionamento. “Jogue o jogo do longo prazo”.
  4. Finalmente, quando chegar a hora certa, você pode pedir um nível apropriado de ajuda.

A melhor maneira de construir esse tipo de rede é dedicar seu tempo e energia a grupos e missões em que você compartilhe um interesse pessoal.

Você deve estar genuinamente interessado nas redes que investe seu tempo e energia. Por exemplo:

  • Seja voluntário ou organize voluntários para um programa comunitário em que você acredita.
  • Inscreva-se na sua comunidade.
    • Por exemplo, as igrejas costumam matricular os pais para doar seu tempo, para arrecadação de fundos e para eventos comunitários para apoiar a educação de seus filhos. (Ignore o aspecto religioso da coisa, e foque no processo, certo?)
  • Junte-se (ou crie) um grupo idealizador. Aproveite e agregue conhecimento, experiência, contatos e recursos de outros, além de ganhar responsabilidade.
  • Assista a aulas e programas de seu interesse. Conheça e se misture com os participantes e apresentadores.
  • Ensine um programa que agregue valor ao seu público e torne-se o centro dessa comunidade.

Seja qual for a maneira que você escolher para construir sua rede e relacionamentos, certifique-se de que agregar tanto – ou mais – valor do que recebe. Essa é a chave para construir conexões genuínas.

Alavancagem de Rede & Relacionamento – Resumo

Nenhum negócio existe dentro do vácuo; Todos eles são feitos por meio de relacionamento, por isso a alavancagem de relacionamento é tão valiosa.

Construir uma rede vale o esforço porque alianças estratégicas com as pessoas certas podem construir ou quebrar seu plano de riqueza. O valor de um conselho sólido na hora certa, ou de ter a chance de trabalhar com alguém que tem profunda experiência em seu setor, pode mudar o jogo.

Você reduz o risco ao expandir sua rede, e a recompensa potencial pode ser enorme. Seja criativo e oportunista ao conhecer pessoas e construa o relacionamento concentrando seus esforços em dar e pagar por isso.

Construir uma forte rede profissional de contatos estratégicos é algo que pode levar anos. Como investir na aposentadoria ou na faculdade, o que você ganha no final tem muito a ver com o que você investe. É preciso esforço, mas o retorno composto desse esforço pode te entregar ótimos seus resultados.

“Amigo na praça, é melhor do que dinheiro no bolso.”
– Minha Avó

Com os relacionamentos certos, você pode realizar quase tudo. A chave é quem você conhece, o que você sabe e como você aplica esses recursos de forma ética.

Alavancagem de Conhecimento & Experiência

O conhecimento é a base de todos os processos de geração de riqueza.

Sem conhecimento, os recursos naturais estariam apenas adormecidos. Conhecimento é o que converte recursos em algo com valor econômico.

Da mesma forma, a maior parte do valor dos produtos manufaturados está no conhecimento por trás dos processos de fabricação que os criam.

Em outras palavras, o capital físico deve a maior parte de seu valor ao capital intelectual, mas a conexão termina aí porque o capital físico e o intelectual têm características muito diferentes.

Como Empregar A Experiência de Outras Pessoas para Não Ficar Limitado À Sua

O capital intelectual é diferente porque é criado do nada, retido e distribuído sem limites. É ilimitado porque é um recurso infinito (ao contrário de terrenos, edifícios, máquinas). O capital físico é limitado aos recursos sob seu controle.

Além disso, o capital intelectual é diferente do capital físico porque cada vez que você transfere conhecimento, o destinatário é enriquecido, mas nada sai fisicamente do criador. Ambos podem possuir o mesmo conhecimento, o que resulta em maior abundância.

O capital físico é diferente porque ele te deixa quando você o dá, ou seja, te torna “mais pobre”. Apenas uma pessoa pode possuí-lo, em outras palavras… ele cria escassez.

  • O capital intelectual cresce quando usado e se deprecia quando não é usado.
  • O capital físico faz o oposto porque é consumido pelo uso e se deprecia.

Essas diferenças são importantes para o crescimento de seus negócios. O conhecimento compartilhado entre duas pessoas efetivamente dobra a quantidade de capital de conhecimento dentro de sua empresa, e não há preço a pagar por esse crescimento.

Isso torna a alavancagem do conhecimento uma ferramenta fundamental em seu arsenal de construção de riqueza. Mas, surpreendentemente, é um ativo raramente avaliado de maneira adequada, o que abre oportunidades de vantagem competitiva.

Um dos motivos pelos quais muitas pessoas interpretam mal o conhecimento como um ativo é porque as limitações inerentes ao capital físico nos condicionaram a pensar em termos de escassez, mas o conhecimento é diferente porque você pode dá-lo gratuitamente e ele ainda pode retribuir. Ele opera sob um conjunto diferente de economia.

Por exemplo, quanto mais eu divulgo meu conhecimento gratuitamente neste site, mais o meu negócio cresce. A chave para reduzir o risco e aumentar a recompensa é encontrar formas econômicas de comunicação para fornecer esse conhecimento usando tecnologia e sistemas que criam mais valor do que custam. Boletins informativos por e-mail, vídeos e podcasts são outros exemplos.

Os Dois Tipos de Capital do Conhecimento

Alavancar o capital intelectual é importante porque a essência da competição empresarial é a inovação implacável para desenvolver uma vantagem competitiva. A fonte dessa inovação é o conhecimento.

A ideia é sempre trabalhar de forma mais inteligente, não mais difícil. Você contrata pessoas mais inteligentes do que você e inova para maior eficiência. Você não precisa reinventar a roda para melhorar. Tudo que você precisa saber já existe, se você puder apenas encontrar a fonte correta de conhecimento para alavancar.

Mas antes que possamos alavancar o conhecimento, é útil organizá-lo de duas maneiras diferentes:

  • Tácito ou não registrado – conhecimento que só existe na cabeça de alguém, difícil de ser aproveitado por meio do compartilhamento.
  • Explícito ou registrado – conhecimento que foi documentado de alguma forma para ser fácil de compartilhar e aproveitar.

Observe como o conhecimento e a alavancagem dos sistemas se conectam. Um sistema é onde você converte conhecimento tácito em conhecimento explícito por meio de um sistema de negócios.

Quando o conhecimento tácito é explicitado por meio de documentação ou registro, ele reduz o custo de distribuição. Esse é um ponto chave.

É por isso que a alavancagem de conhecimento também está conectada à alavancagem de tecnologia, porque a tecnologia criou um crescimento sem precedentes em formas econômicas de tornar o conhecimento tácito explícito e, em seguida, distribuí-lo para que possa ser composto.

Quando o conhecimento tácito é feito explicito, através de documentação ou registro, reduz o custo da distribuição.

Da mesma forma, o compartilhamento de informações é multiplicado por meio de rede usando comunicações sem fio, Internet de alta velocidade e comunicações multimídia.

É por isso que a alavancagem de conhecimento também está relacionada à alavancagem de tempo. Você não tem tempo suficiente para fazer tudo, então se cerca de uma equipe especializada de consultores, coaches, mentores, funcionários e fornecedores que oferecem a experiência de que você carece para que você possa aumentar seu patrimônio e atingir seus objetivos financeiros.

Como Aplicar A Alavancagem de Conhecimento

Conforme mencionado acima, você pode aplicar a alavancagem de conhecimento contratando um especialista. Mas você também pode se tornar um especialista e dominar um assunto tão profundamente que se torne um especialista de alta demanda na área. Esta é uma estratégia apropriada quando sua meta é aumentar sua capacidade de ganho por hora.

A ideia principal é: você se torna o especialista que sabe o que os outros gostariam de saber, então eles pagam com prazer para alavancar seu conhecimento. É a imagem espelhada da estratégia anterior de “contratar o especialista”, onde você se torna o especialista que os outros contratam, aumentando sua receita como resultado.

A oferta e a demanda ditam que o dinheiro segue o que está em rara oferta, forçando preços mais altos. Não há falta de ignorância, mas a experiência genuína que resolve problemas de alto valor é rara.

Isso significa que um caminho comprovado de baixo risco para aumentar sua receita é, primeiro, compor o crescimento de seu capital intelectual e, em seguida, vender esse conhecimento para que outros possam aproveitá-lo.

A terceira maneira de alavancar o conhecimento é gerenciar melhor o conhecimento que já está dentro da sua organização. Valorize esse conhecimento como um recurso que deve ser gerenciado e aproveitado para que você não perca nenhuma oportunidade de melhorar os processos de negócios ou a lucratividade por meio de ideias inovadoras da equipe. Custa pouco e as recompensas podem ser imensas.

Alavancagem de Conhecimento & Experiência – Resumo

O conhecimento e a aprendizagem pessoal são limitados pelo tempo que você tem disponível e sua capacidade de compreender e internalizar informações. Sempre há mais para aprender do que tempo para aprender. É por isso que contratar um especialista que vive e respira o conhecimento de que você precisa pode ser uma estratégia de alavancagem tão eficaz para economizar tempo e acelerar seu patrimônio.

Alternativamente, se sua meta é aumentar sua capacidade de ganho por hora, pode fazer sentido reunir o conhecimento você mesmo, a fim de se tornar o especialista que os outros utilizam.

Independentemente do caminho que você escolher, a alavancagem do conhecimento é uma forma estratégica de reduzir o risco e aumentar o retorno para acelerar o crescimento de seu patrimônio.

Conclusão

Em resumo, todo o artigo foi uma visão geral de alto nível dos cinco “outros” tipos de estratégias de alavancagem (além das financeiras) que são mal compreendidas. A característica surpreendente de todos os cinco tipos menos conhecidos de alavancagem é como eles podem ser usados ​​para reduzir o risco e multiplicar o retorno … ao mesmo tempo!

Saber como aplicar a alavancagem é extremamente importante porque é uma parte importante da estrutura de construção de riqueza “fazer mais-perder menos” ensinada em meu processo de Planejamento de Riqueza de Expectativas aqui. Esta estrutura de “fazer mais-perder menos” é contrastada com a estratégia de planejamento financeiro convencional “gastar menos – economizar mais” .

O problema com a estrutura convencional “gaste menos – economize mais” para construir riqueza (que você provavelmente adotou) é que ela não tem influência. Isso o torna extremamente limitante, porque você pode acabar trabalhando tanto para economizar dinheiro e manter as despesas baixas quanto gastaria para ganhar mais dinheiro em primeiro lugar.

É uma estratégia de baixa alavancagem que é totalmente aceitável se seus valores se alinham com uma estrutura de crença que considera o minimalismo satisfatório, ou se você ama tanto seu trabalho que quer passar a vida fazendo isso.

Mas para todos os outros que desejam liberdade financeira mais cedo, uma alternativa de planejamento financeiro igualmente válida é a Estrutura de Planejamento Avançado baseada em ganhar mais por meio de alavancagem e perder menos por meio do gerenciamento de risco: a estrutura “ganhe mais, perca menos” .

Não há julgamento certo / errado alegando que uma estrutura é superior porque ambos são caminhos perfeitamente válidos para alcançar a liberdade financeira.

Na verdade, a maioria dos planos de riqueza dos meus alunos do curso incluem elementos de ambas as estruturas porque são complementares, não mutuamente exclusivos.

O ponto-chave é expandir sua consciência das compensações inerentes a cada caminho, para que você possa decidir o que melhor se adapta aos seus valores e objetivos de vida ao projetar seu plano de riqueza. Uma abordagem é baixa alavancagem e limitação; a outra abordagem é de alta alavancagem e ilimitada.

O objetivo desta educação é ajudá-lo a fazer uma escolha consciente que se adapte às suas necessidades individuais. Qualquer um dos caminhos pode proporcionar liberdade financeira, mas o processo e os resultados serão radicalmente diferentes.

A boa notícia é que se você achar a estrutura “ faça mais – perca menos” intrigante, agora você tem uma visão geral dos cinco tipos de alavancagem que reduzem o risco e, ao mesmo tempo, aceleram o crescimento da riqueza.

Qualquer um pode começar a implementar alavancagem agora, seja qual for o seu nível de habilidade atual. Na verdade, você já está usando alavancagem todos os dias, mas pode não perceber.

A diferença com pessoas de sucesso é que elas priorizam conscientemente estratégias alavancadas em todos os níveis de seus negócios, carreira e investem para:

  • Romper as restrições que limitam seu sucesso.
  • Reduzir o risco e aumente a recompensa.
  • Separar o crescimento de riqueza de sua equação de retorno sobre o patrimônio líquido para que eles não estejam limitados ao seu próprio capital pessoal.
  • Romper a conexão entre o crescimento da renda e as horas trabalhadas.

O resultado final é que, se você não aproveita ao máximo a alavancagem em seu plano de patrimônio, e usa a estrutura ganhar mais-perder menos, está – com certeza – trabalhando mais do que deveria para produzir menos do que poderia.

A escolha é sua…

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